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すぐ成果が出る人と出ない人とはどこが違うのでしょうか。ここでは営業電話のコツをご紹介します。

相手企業のニーズや課題といった個別事情については、事前リサーチに基づいて的確に把握した上で言及できるようにしておきましょう。

次の項目から、テレアポで成功率を高めるためのコツをご紹介していますので、参考にしてみてください。架電時に必要なメンタルコントロールのコツからトークのコツまでご紹介していきます。

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新人営業の研修や、新規クライアントの開拓時に使われる最もオーソドックスな営業方法がテレアポです。

例えば自社のサービスや商品が地球初の試みで、まだ誰にも認知されていないサービスや商品であった場合はどうでしょうか。そもそも認知されていないため、商品名による検索等はありませんので極めて売上に繋がり難い状況と言えるでしょう。

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はっきりと明るい響きの声で、ゆっくりはっきり話すことが大切です。特に自分の名前と会社名は丁寧にわかりやすく伝えましょう。提案する製品やサービスについての簡単な説明も、メリットを整理しながら論理的に伝えることがポイントです。

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電話営業をしようとなっても何から始めればいいのかわからないとおもいます。